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回族小伙“闯”马来西亚 做起甘肃的“媒人”|甘肃新闻创业
2016-6-7发布
  摘要:“80后”回族小伙马玉田,今年30岁,创业10年,现任马来西亚迹象中国国际旅游管理有限公司总经理,同时也是甘肃省对外贸易协会驻马来西亚商务代表处商务代表,从民间到官方,促进甘肃省与马来西亚在旅游、文化、经贸等“结下姻缘”。

    “80后”回族小伙马玉田,今年30岁,创业10年,现任马来西亚迹象中国国际旅游管理有限公司总经理,同时也是甘肃省对外贸易协会驻马来西亚商务代表处商务代表,从民间到官方,促进甘肃省与马来西亚在旅游、文化、经贸等“结下姻缘”。

    1986年出生的马玉田,回族,祖籍宁夏,出生于新疆一户普通家庭。2008年毕业于广西桂林旅游学院。大二时,20岁的马玉田开始了创业之旅,和桂林一家旅游公司合作,和同学带团旅游。

    马玉田日前在兰州接受中新网记者专访说,大学创业经历让他深知国内旅游市场的前景和机遇,也确定了今后的创业方向——穆斯林旅游市场的开发。“目前国内做穆斯林旅游线路的旅行社大概有80多家,创业期间基本都有过合作,我是科班出身,又是回族,更了解穆斯林民众旅游的需求”。

    毕业后,马玉田和朋友共同创建桂林赛俩目文化传媒公司,任职总经理,但最终创业以失败告终,“可能有些太早了,当时的穆斯林市场范围太过狭窄,市场还未真正打开”。2010年,马玉田和妻子来到兰州,成立兰州星月商务有限责任公司,业务涉及旅游、商务接待等。

    “开辟穆斯林旅游市场”始终是马玉田坚持的方向,“马来西亚拥有众多穆斯林民众,旅游市场容量很大,决定去看一看”。

    靠着这股闯劲,2012年,马玉田召集了来自四川、云南、陕西、新疆、广西的旅游同行,6人前往马来西亚“闯荡”,公司取名为“迹象中国”,寓意“吉祥中国”。马玉田的初衷是“引进来”,希望更多马来西亚民众到中国旅游,体验中国别样的文化和风景。

    “理想很丰满,现实很骨感”,马玉田回忆,创业初期,碰壁是少不了的事儿,“马来西亚工作节奏慢,双休日当地人基本关机休假,办理证件上当受骗等等”。2012年,业务几乎为零,创业伙伴也由6人缩减为2人。

    “方向是对的,坚持做下去,肯定能做出成果来”,马玉田坚持“留守”马来西亚,并招募了几位在马来西亚读书的甘肃留学生,成为现今的“合伙人”,甘肃也成了马玉田心目中的“家乡”。

    2013年,迹象中国旅游公司正式获得了马来西亚官方认可,他们主推独具特色的“私人订制”旅游线路,越来越多的马来西亚人来到兰州、临夏等地体验游玩。

    随着民众生活水平提高,交通便捷,相对于“引进来”,马玉田发现“走出去”的甘肃人与日增多。现今,公司每年接待中国游客约8100人,同时,每年组织约2800名马来西亚游客赴中国旅游,其中,赴甘肃旅游的马来西亚游客有1100多人。

    除了旅游,马玉田还鼓励甘肃临夏清真企业走出国门,“马来西亚拥有众多穆斯林民众,甘肃的清真产品非常丰富,通过联络,我们帮助甘肃清真企业步入海外市场,并负责商务接待、市场考察、英语培训等业务”。

    “获取清真食品认证”成为了甘肃企业走出国门首要解决的问题。经过三年的努力,2016年2月,马来西亚伊斯兰发展署授权认可甘肃临夏清真食品认证中心作为在中国的清真产品国际认证机构,为甘肃清真食品出口“一带一路”沿线国家提供了国际权威认证。

    基于“一带一路”建设的整体规划和东南亚国家的本土特点,甘肃官方日渐重视东南亚市场的开拓。2015年,甘肃省商务厅逐步引导更多本土清真企业走出国门,迹象中国旅游公司成为了甘肃与马来西亚经贸往来的“桥梁”。

    2016年3月,依托迹象中国旅游公司,甘肃省对外贸易协会驻马来西亚商务代表处正式设立。截至目前,甘肃已在海外设立9个商务代表处。

    从“商人”转变为“官方商务代表”,马玉田坦言,“以前会更多考虑公司效益,今后会更加注重甘肃和马来西亚的交流合作,成为双方沟通的纽带,增进交流促进彼此发展”。他目前的计划包括:在马来西亚建立甘肃特色农产品展示展销中心,不仅成为向当地展示甘肃特色农产品的平台,也是推介甘肃文化旅游的窗口;还要带动甘肃临夏雕刻技艺走入马来西亚;推动双方学校师生互访等。

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